В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчи- во раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы как первичный по- иск клиентов работа с входящим потоком клиентов составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации переговоры работа с ценовым возражением и др. Техника продаж крупным клиентам представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы которые авторы собирали в течение нескольких лет получая их от реальных людей имеющих за плечами опыт в продажах.5 Информация которую содержит данная книга ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам менеджерам по работе с ключевыми клиентами менеджерам по развитию бизнеса руководителям отделов продаж а также всем тем кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Аспирантура